Vi tillbringar, med förnuft eller hjärta?

Vi tillbringar, med förnuft eller hjärta?

Enligt en studie i tidningen Psykologvetenskap, människorVi tenderar att vara ekonomiskt irrationella när det gäller att välja hur vi använder resurser som pengar och tid, Men knapphet kan göra oss mer rationella ekonomiskt rationella beslutsfattare.

Undersökningen har visat det Människor fattar ekonomiskt irrationella beslut hela tiden. Kontextuella faktorer påverkar detta som inte är relaterat till användbarheten eller nöjet som vi kommer att härleda från en god eller tjänst.

Studien ger ett tydligt exempel: vi kan tvivla på om till exempel att köpa ett 4 euro mellanmål på en gatuförsäljare, men vi tvekar inte att köpa och betala 7 euro för samma sak, i en fotbollsmatch. Kvaliteten på smörgåsen är ungefär densamma i två scenarier, men sammanhanget är inte, och det gör hela skillnaden.

Den psykologiska forskaren Anuj Shah, från University of Chicago, och hans kollegor Eldar Shafir, från Princeton University och Sendhil Mullainathan från Harvard University, undrade om dessa irrationella trender kunde försvinna om människor var i en situation med knapphet.

”När pengarna är begränsade är den offentliga tjänsträkningen och betalningen av hyran överst i sinnet på en”, Skriver forskarna. När allt kommer omkring betyder betalningen av en sak att vi inte kan betala något annat.

”Någon som funderar på köp av en öl, jämför öl med andra budgetkrav, till exempel mat eller buss. Och dessa ersättningar beror inte på platsen där öl köps ", Forskarna förklarar.

Shah och hans kollegor höjde hypotesen att Människor som upplever en knapphetsmentalitet skulle vara mer känsliga för kompensation och kan därför utvärdera varor på ett mer stabilt och konsekvent sätt än människor som inte står inför knapphet.

Resultaten från tre olika studier, med mer än 2.700 deltagare, visade att variationen i knapphet - i detta fall, baserat på årlig inkomst - var förknippad med skillnader i hur en produkt värderades.

Specifikt var deltagare med hög inkomst villiga att betala mer för en öl i en "Lyxigt hotellkomplex" att med samma öl i en "Deterior och en liten livsmedelsbutik",  Vara på detta sätt mycket, mer känsligt för sammanhang.

Andra studier visade att deltagare med hög inkomst hade en större disposition för att resa för att få en rabatt om det var proportionellt. Dock var deltagare med låg inkomst mindre känsliga för den proportionella storleken på rabatten.

Ytterligare data indikerar det Knapphet påverkar också de beslut vi fattar när det gäller resurserna som inte är relaterade till pengar, särskilt mat och tid. Dessa resultat tyder på att ett brist på villkor har människor att tänka mer konsekvent på värdet på resursen i fråga, oavsett andra kontextuella faktorer.

"Istället för att titta på de yttre faktorerna som förändras slumpmässigt tar människor som upplever brist en titt på internt genererade standarder och ger en mer stabil ram", Forskarna avslutar.

Enligt forskare har dessa resultat direkta konsekvenser för politiska ingripanden som syftar till att förändra beteenden.

”Politiker använder ofta omständigheterna och subtila kontextuella förändringar för att främja beteende i en serie områden, från energi till röst. Men ny forskning belyser gränserna för denna typ av interventioner ”, Sa Shah och hans kollegor.

Med andra ord kan interventioner inte göra någon skillnad i beteendeförändring, om människor fokuserar mer omedelbart på den ersättning de måste göra.

"Under korta förhållanden är pressande behov de som fångar uppmärksamhet ”, Forskarna skriver.